शीर्ष 7 बी2बी (बिजनेस-टू-बिजनेस) सॉफ़्टवेयर उपकरण जिनकी आपको अपने व्यवसाय के लिए आवश्यकता है
यदि आप बिजनेस-टू-बिजनेस डीलिंग की दुनिया में काम करते हैं, तो आप अच्छी तरह से जानते हैं कि डिजिटल मार्केटिंग कितनी महत्वपूर्ण है। हालाँकि, यदि आप भी एक उद्यमी हैं, तो संभावना है कि आप अपने वित्त का प्रबंधन सावधानी से कर रहे हैं, खासकर जब नई बिक्री और विपणन पहल शुरू करने जैसे संभावित जोखिम भरे खर्चों की बात आती है।
बी2बी (बिजनेस-टू-बिजनेस) सॉफ़्टवेयर
इसके अलावा, आपके लिए एक पेशेवर छवि बनाए रखना महत्वपूर्ण है। इसका मतलब है कि अनाकर्षक डिजिटल वॉटरमार्क, पुराने टेम्प्लेट या किसी अन्य चीज़ से दूर रहना जो आपके ब्रांड के बारे में नकारात्मक धारणा पैदा कर सकता है।
निपटने के लिए एक और चुनौती जिम्मेदारियों में ओवरलैप है। सौभाग्य से, उद्यमी अपनी बिक्री और विपणन टीमों को सिंक्रनाइज़ करने और एक कार्यस्थल संस्कृति को बढ़ावा देने के लिए एक प्रमुख स्थिति में हैं जहां ये दोनों कार्य एक-दूसरे के पूरक हैं, उन पारंपरिक प्रणालियों से अलग हो रहे हैं जो उन्हें अलग करती हैं। इससे भी बेहतर क्या है? यह दृष्टिकोण उन व्यवसायों में निर्बाध रूप से एकीकृत होता है जो सीमित बजट पर काम कर रहे हैं।
जब सॉफ़्टवेयर टूल की बात आती है, तो आप उन्हें ट्रिपल समाधान के रूप में देख सकते हैं: वे आपकी बिक्री और मार्केटिंग टीमों में सामंजस्य स्थापित करने के लिए शीर्ष पायदान के टूल के रूप में काम करते हैं, और आपकी वित्तीय स्थिति को नियंत्रण में रखते हुए एक शानदार और पेशेवर छवि बनाए रखते हैं।
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1-Adobe Spark-एडोब स्पार्क एक उत्कृष्ट समाधान प्रदान करता है
यदि पूर्णकालिक ग्राफिक डिजाइनर को काम पर रखने से आपका बजट बढ़ रहा है या यदि आप फ्रीलांसर की प्रतिक्रिया की प्रतीक्षा करने से बचने के लिए उत्सुक हैं तो एडोब स्पार्क एक उत्कृष्ट समाधान प्रदान करता है। यह उपयोगकर्ता-अनुकूल डिज़ाइन सॉफ़्टवेयर न केवल शानदार है बल्कि मुफ़्त भी है। एडोब स्पार्क के साथ, आप आसानी से मिनटों के भीतर मीम्स, प्रेरणादायक उद्धरण, वीडियो और स्लाइड शो तैयार कर सकते हैं। इसे लगातार अपडेट प्राप्त होते रहते हैं, और पिछले वर्ष में, इसमें काफी सुधार हुआ है, कई शुरुआती गड़बड़ियों को दूर किया गया है और फ़ॉन्ट और शैलियों की लाइब्रेरी का विस्तार किया गया है।
एक उल्लेखनीय विशेषता, विशेष रूप से डिजिटल विपणक के लिए फायदेमंद, इसका सामाजिक टेम्पलेट है। आप एक बैनर विज्ञापन बना सकते हैं और इसे Pinterest, Instagram, Facebook और Twitter जैसे विभिन्न प्लेटफार्मों के लिए आसानी से आकार दे सकते हैं, यह सुनिश्चित करते हुए कि किनारों पर कुछ भी अजीब तरह से काटा न जाए।
2-Google Analytics- एक स्पष्ट विकल्प की तरह लग सकता है
Google Analytics एक स्पष्ट विकल्प प्रतीत हो सकता है, लेकिन यह किसी भी डिजिटल मार्केटर के लिए निर्विवाद रूप से आवश्यक है। यह वर्तमान में उपलब्ध अग्रणी मुफ्त एनालिटिक्स सॉफ्टवेयर है, और यह समझदार विपणक के लिए एक खजाना है।
Google Analytics के साथ, आप अपनी वेबसाइट के कमजोर बिंदुओं को उजागर कर सकते हैं, खराब प्रदर्शन करने वाले पृष्ठों पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं, अपने सबसे सफल ब्लॉग पोस्ट की पहचान कर सकते हैं, अपने कॉल टू एक्शन की प्रभावशीलता का आकलन कर सकते हैं और अपने शीर्ष अधिग्रहण चैनलों को इंगित कर सकते हैं। यह एक परिष्कृत उपकरण है, लेकिन यह आपकी डिजिटल उपस्थिति को सही दिशा में ले जाने के लिए अत्यंत महत्वपूर्ण है। आदर्श रूप से, आपको या आपकी टीम के किसी व्यक्ति को इसकी अंतर्दृष्टि का अधिकतम लाभ उठाने के लिए प्रतिदिन इसकी जाँच करनी चाहिए।
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3- Unbounce-अनबाउंस- सर्वोत्तम विकल्प के रूप में सामने आता है
यदि आप एक शीर्ष-स्तरीय लैंडिंग पेज बिल्डर (अधिकांश व्यवसायों के लिए एक आवश्यकता) की तलाश में हैं, तो अनबाउंस सबसे अच्छा विकल्प है। यह अच्छी तरह से स्थापित सॉफ़्टवेयर आपको खूबसूरती से डिज़ाइन किए गए, अनुकूलित लैंडिंग पृष्ठ बनाने का अधिकार देता है जिसमें वैकल्पिक पॉप-अप, संपर्क जानकारी, सोशल मीडिया लिंक और सबमिशन फॉर्म शामिल हो सकते हैं। विशेष रूप से आश्वस्त करने वाली बात यह है कि सभी पृष्ठ एसएसएल एन्क्रिप्टेड हैं, और आपको अपनी वेबसाइट के कोड के साथ छेड़छाड़ करने की आवश्यकता नहीं होगी। अनबाउंस उपयोगकर्ता के अनुकूल ड्रैग-एंड-ड्रॉप टूल के साथ डिज़ाइन प्रक्रिया को सुव्यवस्थित करता है, और यह आपको ए/बी परीक्षण और विश्लेषण के माध्यम से अपने पृष्ठों को परिष्कृत करने के लिए प्रोत्साहित करता है।
प्रत्येक B2B व्यवसाय के लिए, प्रभावी लैंडिंग पृष्ठ होना नितांत आवश्यक है। जबकि अनबाउंस एक निःशुल्क टूल नहीं है, इसकी कीमत मात्र $79 प्रति माह से शुरू होती है। जब आप एक पूर्ण वेब डेवलपर को काम पर रखने की तुलना में इस लागत पर विचार करते हैं, तो यह एक स्पष्ट और लागत प्रभावी विकल्प है।
4-Attach.io- यह टूल आपको यह ट्रैक करने की अनुमति देता है कि कौन से ईमेल अटैचमेंट खोले गए हैं
क्या आपने कभी सोचा है कि क्या आपके ग्राहक ने वास्तव में आपके द्वारा भेजा गया प्रस्ताव खोला है? Attach.io उस सहज सामाजिक जिज्ञासा का उपयोग करता है जिसके हम फेसबुक मैसेंजर और iMessage जैसे प्लेटफार्मों से आदी हैं (“यह कहता है कि उसने इसे तीन दिन पहले देखा था! उसने अभी तक जवाब क्यों नहीं दिया?”) और इसे B2B दायरे में लाता है . यह टूल आपको यह ट्रैक करने की अनुमति देता है कि कौन से ईमेल अटैचमेंट खोले गए हैं और यहां तक कि पीडीएफ के कौन से पेज पढ़े गए हैं।
यह सुविधा केवल दिलचस्प नहीं है क्योंकि यह उस सामाजिक गतिशीलता में भूमिका निभाती है जिसे हम सभी डिजिटल दुनिया में अनुभव करते हैं, बल्कि इसलिए भी क्योंकि यह मूल्यवान अंतर्दृष्टि प्रदान करता है कि कौन से ग्राहक या लीड आपकी सामग्री के साथ सक्रिय रूप से जुड़ रहे हैं। Attach.io देखे गए दस्तावेज़ के प्रतिशत और उसे खोलने में बिताए गए समय के आधार पर सहभागिता रिपोर्ट तैयार करता है। यह नेतृत्व योग्यता को बिल्कुल नए स्तर पर ले जाता है। मूल्य निर्धारण $9 प्रति माह से शुरू होता है, हालाँकि आपको कस्टम ब्रांडिंग और एनालिटिक्स डैशबोर्ड तक पहुंच के लिए उच्च-स्तरीय सदस्यता की आवश्यकता होगी।
5-नेटलाइन- एक अनूठा दृष्टिकोण प्रदान करता है
पर्याप्त सुराग ढूंढने के लिए संघर्ष कर रहे हैं? स्वचालित लीड जनरेशन उपकरण थोड़ा पहेली हो सकते हैं, लेकिन यदि आपको बढ़ावा देने की आवश्यकता है तो कुछ सेवाएं तलाशने लायक हैं। नेटलाइन एक अनूठा दृष्टिकोण प्रदान करता है। आप अपना बजट निर्धारित कर सकते हैं और उस सामग्री के रूप में एक लीड चुंबक प्रदान कर सकते हैं जिसे आप प्रचारित करना चाहते हैं। कुछ ही घंटों में, यह योग्य लीड उत्पन्न करता है जिनके साथ आप काम करना शुरू कर सकते हैं।
हालाँकि, इस टूल का एक नकारात्मक पहलू भी है। यह पे-टू-प्ले मॉडल पर काम करता है जहां आप प्राप्त लीड की गुणवत्ता के लिए भुगतान करते हैं। यह सीमित बजट वाले उद्यमियों के लिए निराशा का स्रोत हो सकता है। Google AdWords के समान, यदि आप इसकी पेचीदगियों से अच्छी तरह वाकिफ नहीं हैं, तो NetLine थोड़ा पैसा कमाने वाला बन सकता है। फिर भी, यह उन समयों के दौरान तलाशने लायक है जब आप बिक्री चक्र में खोए हुए महसूस कर रहे हों, और जिन लोगों ने इसका उपयोग किया है वे इसकी प्रशंसा करते हैं।
6-Hunter.io-हंटर.आईओ – एक शानदार टूल जो सेल्सपर्सन को बचा सकता है
हंटर.आईओ एक शानदार टूल है जो विशिष्ट ईमेल पते की खोज करते समय सेल्सपर्सन का काफी समय बचा सकता है। आप बिना किसी लागत के किसी खाते के लिए साइन अप कर सकते हैं, जिससे यह काफी बजट-अनुकूल बन जाता है। हंटर.आईओ किसी डोमेन से संबंधित सभी संबद्ध ईमेल पतों का पता लगाने के लिए वेब को खंगालता है। इसके अतिरिक्त, आप व्यक्तिगत नाम और पते मुफ्त में इनपुट कर सकते हैं, और हंटर.आईओ उस व्यक्ति का ईमेल पता ढूंढने का प्रयास करेगा। यदि वह इसका पता नहीं लगा पाता है, तो टूल डोमेन द्वारा उपयोग किए जाने वाले विशिष्ट ईमेल प्रारूप, जैसे कि firstnamelastname@url.com, के आधार पर एक “सर्वोत्तम अनुमान” भी बनाएगा। यह उन लोगों के लिए एक मूल्यवान संसाधन है जो अपने ईमेल आउटरीच प्रयासों को सुव्यवस्थित करना चाहते हैं।
7-हैचबक – हैचबक के एकीकृत बिक्री और विपणन उपकरण
हम थोड़े पक्षपाती हो सकते हैं, लेकिन हैचबक के एकीकृत बिक्री और विपणन उपकरण दोनों टीमों के जीवन को सरल बनाने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं, और हमें विश्वास है कि वे उस वादे को पूरा करेंगे। सीआरएम और ईमेल ऑटोमेशन को एक ही प्लेटफॉर्म में संयोजित करके, आप इस सूची में उल्लिखित विभिन्न टूल का उपयोग करके उन लीडों की प्रभावी ढंग से निगरानी और प्रबंधन कर सकते हैं जिन्हें आप आकर्षित कर रहे हैं और कैप्चर कर रहे हैं। हैचबक आपके मार्केटिंग स्टैक के केंद्रीय केंद्र के रूप में कार्य करने के साथ, आपके व्यवसाय में बिक्री वृद्धि और पैमाने को प्रभावी ढंग से चलाने के लिए आवश्यक तकनीकी उपकरण होंगे।
FAQs
Q1: SEO क्या है, और यह मेरी वेबसाइट के लिए क्यों महत्वपूर्ण है?
Ans: SEO का मतलब सर्च इंजन ऑप्टिमाइजेशन है। यह महत्वपूर्ण है क्योंकि यह आपकी वेबसाइट को खोज इंजन परिणामों में उच्च रैंक देने, इसकी दृश्यता बढ़ाने और अधिक ऑर्गेनिक ट्रैफ़िक आकर्षित करने में मदद करता है।
Q2: मैं अपनी ईमेल मार्केटिंग की खुली दरों को कैसे सुधार सकता हूँ?
Ans: खुली दरों को बढ़ावा देने के लिए, सम्मोहक विषय पंक्तियों पर ध्यान केंद्रित करें, अपनी ईमेल सूची को विभाजित करें, और अपने ग्राहकों के हितों के लिए प्रासंगिक सामग्री भेजें।
Q3: B2B और B2C मार्केटिंग में क्या अंतर है?
Ans: B2B (बिजनेस-टू-बिजनेस) मार्केटिंग अन्य व्यवसायों को लक्षित करती है, जबकि B2C (बिजनेस-टू-कंज्यूमर) मार्केटिंग व्यक्तिगत उपभोक्ताओं को लक्षित करती है।
Q4: क्या सशुल्क एसईओ टूल के लिए कोई निःशुल्क विकल्प हैं?
Ans: हां, Google Analytics, Google Search Console जैसे मुफ़्त SEO टूल और सीमित मुफ़्त सुविधाओं के साथ Moz और Ahrefs के टूल उपलब्ध हैं।
Q5: मैं अपने डिजिटल मार्केटिंग प्रयासों का ROI कैसे माप सकता हूँ?
Ans: ROI को मापने के लिए, रूपांतरण दर, ग्राहक अधिग्रहण लागत और अपने मार्केटिंग अभियानों से उत्पन्न राजस्व जैसे मेट्रिक्स को ट्रैक करें। आरओआई की गणना करने के लिए कमाई से लागत घटाएं।
